---

在清华大学105周年校庆之际，清（qīng）华经管学院MBA教育中（zhōng）心（xīn）、清华全球产研院、清华（huá）经管（guǎn）学（xué）院MBA校友会和博士校友会联合（hé）主办的“启迪学堂‘新动能•新产业•新模式（shì）’清华MBA校友论（lùn）坛”于4月24日（rì）上午在清华大（dà）学经济（jì）管理学（xué）院举（jǔ）行。

中国环保产业界领军人物（wù）、桑德集团董事长兼（jiān）总（zǒng）裁文一波作为校友嘉宾受（shòu）邀出席论坛并作（zuò）开场演讲（jiǎng）。针对（duì）当下（xià）环保产业的投资热潮与发（fā）展趋势，文一波坦言：环保产业是蓝海也是红海，如果有新技术和新商业模式的突破就（jiù）是蓝海，反之（zhī）便是红海。

以下为演讲实录：

尊敬的各（gè）位老（lǎo）师、各（gè）位（wèi）嘉宾、同学们上午好！

很高兴来和大家交流环保（bǎo）行（háng）业的一些情况。这几（jǐ）年环（huán）保（bǎo）很热，特别是去（qù）年的时候，雾（wù）霾在“两会（huì）”期间引（yǐn）起了大家的关注（zhù）。这些（xiē）年无论是大（dà）气、水包括土壤污（wū）染等问题的不断爆发（fā），也催生了环保产业的不断成长。于（yú）是，很多人认为（wéi）环保行业是特别好的朝阳产业、蓝海产业。确确（què）实实，这（zhè）几年我们国家不断推出相关（guān）板块的行动规（guī）划（huá），包括水（shuǐ）十条、气十条、土十条等，而且（qiě）每个板块（kuài）动辄是几（jǐ）万亿的产业规模。而且从全（quán）世界范围来看，环（huán）保这个行业也是（shì）在不断持（chí）续地高速发展，即使在（zài）全球经济不景气的情况下，这个行（háng）业的发（fā）展（zhǎn）速度也是（shì）保持在（zài）比较高的增长。

这样看来在这个领域确实有很大的空间，也因此很（hěn）多国内的一些企业（yè）都进入了这个行业（yè），现在（zài）的央（yāng）企可（kě）能有30%-40%不同程度（dù）地已经（jīng）进入了这个行业，包括建筑、水力、水（shuǐ）泥、房地产、园林等等（děng），都（dōu）开（kāi）始介（jiè）入环保市场，大家都认为这个领域有很多（duō）的商机。

实际上，进（jìn）来的这些企业（yè）大多是资金密集型或行政资源型的企（qǐ）业，很多人（rén）认为这个行（háng）业没什（shí）么技术含量（liàng），只要有较好的（de）资金条件和（hé）行政关（guān）系，进来（lái）就有（yǒu）机会（huì）挣钱，后来（lái）发现这个领域其实已经变成红（hóng）海了，整个（gè）行（háng）业正在（zài）逐步进入恶（è）性循环的状态。

　　举几（jǐ）个例子（zǐ）：

　　先说垃圾（jī）焚（fén）烧发电。现在中（zhōng）国地级市以上的（de）城（chéng）市基本上每个（gè）城市都有（yǒu）一座垃（lā）圾焚烧发电厂，差不多每（měi）个县都在（zài）建垃圾焚烧（shāo）厂，数量多得惊人。2002年，我们国家垃圾焚烧发电的价格大概在200-250元/吨左右，这些（xiē）年因（yīn）为太多企业（yè）进来了，垃（lā）圾焚烧发（fā）电的价格（gé）从200元降到100元，再到（dào）70元、60元、50元（yuán）、38元、28元、18元（yuán），最近的价格是（shì）降到了10元。目前（qián）欧洲一（yī）吨垃圾处（chù）理价格大概是100欧元，美国大约是100美金，而我们（men）国（guó）家（jiā）是10元人民币！

真（zhēn）的是技（jì）术进步了吗？肯定不是。我们国家的垃圾实际上比（bǐ）国（guó）外所有的生（shēng）活垃圾处理难度都大，因为我们国（guó）家的生活习（xí）惯、消费水平，导致生活垃圾的含水率特别高，热值特别低。像欧美（měi）的垃圾（jī）热值（zhí）基（jī）本（běn）上1500-2000大（dà）卡，我们国（guó）家的（de）很多都在1000大卡以下，这个（gè）数值要发电是不够（gòu）的。

　　价格降到10元后只有尽（jìn）可能节省（shěng）投资，包括（kuò）设施建设和（hé）运（yùn）行成本，但（dàn）这（zhè）样的结（jié）果是对环境造成污染，我们的垃圾焚烧发电始终得到老（lǎo）百（bǎi）姓的反（fǎn）对就是这（zhè）个原因（yīn）。因为低价的恶（è）性竞争（zhēng）造成设施的稳定性、安全性存在隐（yǐn）患（huàn）。此外（wài），也确实没什么收益，大部分（fèn）在赔（péi）本赚（zuàn）吆喝，有些人赌（dǔ）未来会提（tí）价（jià），但从近几（jǐ）年的趋势来看基本不太可（kě）能提价，所（suǒ）以，实际（jì）上垃圾焚烧发电这个行业的形（xíng）势（shì）已经很恶劣了。

　　再说污水处理。当前污水（shuǐ）处理（lǐ）的（de）报（bào）价从一吨水5块钱（qián），降到2块、1块，最低的（de）已经降到3毛9分钱（qián）了（le）。这个价格连日常运行费用都不够，更（gèng）谈不上折（shé）旧、维修、大修。有（yǒu）些企业（yè）认为，他们进来是战（zhàn）略、是占（zhàn）坑（kēng），赔（péi）钱也要进来，实（shí）际（jì）上他们也（yě）确（què）实没有赚（zuàn）钱的机（jī）会，但仍然有企业在这么（me）做。这样一来，很多政（zhèng）府有（yǒu）预期了，觉得污（wū）水处理价（jià）格就应该这么（me）低。这样（yàng）造（zào）成的后果是，令像我们（men）这样发展了（le）20多年的企业感（gǎn）到困惑（huò），要不（bú）要参与，要不要投标？市场规（guī）则被打乱了（le），对整个行业（yè）都是一种伤（shāng）害。

　　同样（yàng）的还有海水淡化。国际（jì）上做海水淡（dàn）化（huà）价格平均要1美（měi）金（jīn）以（yǐ）上（shàng），包括（kuò）投资（zī）建设和（hé）运行，但（dàn）在我们国家去年已经有（yǒu）人降到4元钱以下了，什（shí）么概念？基本上（shàng）只够运营成本（běn）。海水淡（dàn）化投资是很高的（de），没有投（tóu）资收益的（de）产业怎（zěn）么持续、怎么发展？

　　其他领域基本上也（yě）都是这样。现在这个行业大概有三万多家，企业从业人（rén）员有三百多万人，每（měi）年的产值规模很大。而且企（qǐ）业间的合（hé）作、并购（gòu）力（lì）度（dù）加大，包括在（zài）海外也很热闹，去年中国的环保（bǎo）企（qǐ）业在海外并购就（jiù）花了200多亿，许多欧洲的企业欲卖资产基本（běn）上只找中（zhōng）国人，而且只有（yǒu）中国人出得起价格。

然（rán）而，目前欧洲的现（xiàn）状（zhuàng）是垃圾（jī）量在不断（duàn）减少，花了（le）那么多PE但是利润得不（bú）到增长，那（nà）买它（tā）的（de）什么（me）？买它的技术、买它（tā）的资源？欧洲垃圾（jī）热值很（hěn）高，国内垃（lā）圾热（rè）值很低，同样的技术（shù）直（zhí）接搬过来（lái）肯定不行。那花（huā）这（zhè）么（me）多钱到底买了（le）什么东西？不知道。

总之，这个行业给（gěi）人（rén）的感觉是到处都是机会，到处（chù）都是有钱（qián）的中（zhōng）国人，但是反过来看，确确实实已经很难赚（zuàn）钱了。我们今年跟启迪科服看了不（bú）少海（hǎi）外的项目（mù），我（wǒ）在考虑，为（wéi）什么欧洲人（rén）都在卖项目？因为（wéi）它（tā）确实没有成长性而且不断地走下坡路。我觉得，海外的不管大项目还是小项目都不（bú）适宜买，与其买别人还不如买自己，所以我的（de）结论是，如果按照传统（tǒng）方式做，这（zhè）个（gè）行业已（yǐ）经是红海，大的会（huì）死，小的也会死，最后会（huì）一片狼藉。

但（dàn）是这个行业是否没有机（jī）会了（le）呢？也不是。因（yīn）为行业规模在，所（suǒ）以（yǐ）机会（huì）一定会有。我们总结，这个（gè）行业（yè）要（yào）做（zuò），从三个角度做可以产生新的机会（huì），第一个核心技术，第二（èr）是互联网+，第三是生态链。

当前，环（huán）保行（háng）业有很多（duō）问题和技（jì）术瓶颈（jǐng）没有解（jiě）决。一些院校的（de）科研成果看起来水（shuǐ）平很高，但（dàn）是却很难转（zhuǎn）化。生产和应用（yòng）还有很长的距离要走。比如现在北（běi）方区大量（liàng）城市污水处（chù）理厂到了冬天氨氮指（zhǐ）标就会（huì）超标。什么原因？就是技术没有（yǒu）解决。反过来，国家近（jìn）几年做了很多公关课（kè）题，包括（kuò）十一五、十二五水专项却没有这个（gè），为什么？很多课题很久（jiǔ）之前（qián）就已（yǐ）经达（dá）到（dào）世界领先水平，但立项却立不起来，导（dǎo）致很（hěn）多工业废水（shuǐ）主要的（de）指标达标，但还有一（yī）些关键指标没有达标，所以（yǐ）在这个领域还有很多关键（jiàn）技术可以突破的。

垃圾（jī）焚（fén）烧（shāo）发（fā）电很多人都（dōu）不喜欢。一方面（miàn）大量的垃圾围（wéi）城必须要处理，另一方（fāng）面（miàn）反对建垃圾焚烧厂的居民越来越多。这个矛盾有没有路径解决？其实这本（běn）身是（shì）一个可以突破（pò）的课题。

还有垃圾分类。我们喊了几十年，花（huā）了很多钱和（hé）心思去做这个工作（zuò），但（dàn）最（zuì）后（hòu）的结果是很差（chà）的（de）。垃圾要不要分类，如何分类？围绕这（zhè）个讲一个我们的（de）核心技术，“互联（lián）网+”和生态链（liàn）的（de）案（àn）例。

我们从两（liǎng）个地方做核心技术突破。

　　第一是垃圾分类。我（wǒ）们认为如果有技术（shù）解决（jué）可以分类的（de）话后（hòu）面的处理环（huán）节会比较简单，所以我们做了垃圾自（zì）动挤压分类，居民将混合的垃圾（jī）放（fàng）在（zài）一起到工（gōng）厂通过设备（bèi）一挤一分为二（èr），挤成（chéng）有机质的（de）湿垃圾和热值高（gāo）的热垃圾（jī），这个（gè）路径从（cóng）源头到运（yùn）输（shū）、处理、终端都特别（bié）简单（dān），成本大大（dà）减少（shǎo）而（ér）且整个过程更加环保，这个技术已经取（qǔ）得了一些突（tū）破。挤（jǐ）压后的垃圾，我们（men）做二级气化，用等离（lí）子（zǐ）把它全（quán）部（bù）烧干净最后变成渣和（hé）气，像天然气（qì）一样直接燃烧发电。这个路径（jìng）对我们来讲将会是（shì）一个（gè）全新的商业机会。

我们在（zài）环卫方（fāng）面（miàn）也做了很多（duō）新的尝（cháng）试。过去（qù）大家认（rèn）为环卫就是扫大街（jiē），我们认为这个模式（shì）不可持续，我们觉得要做环卫（wèi）一定要提高它的附（fù）加值，所以（yǐ）我们了所谓的互联网环卫（wèi）。每（měi）天都（dōu）要清扫，大街小巷都需要（yào）是（shì）必须要做（zuò）的，以这（zhè）个为入（rù）口我们把（bǎ）环卫、物流、废品回收整合起来。原来（lái）环卫是一条网，废品回收是一条网，现在我们两网并行。通过环卫把（bǎ）再生资（zī）源融进来，同时（shí）通（tōng）过环卫每天的作业把物流结合起来，所以做了这样一个涵盖环（huán）卫、再生（shēng）资源、物流包括广告这样一（yī）个新的业态。原来环（huán）卫清扫以人工为主，现在我们做到（dào）以机（jī）械为主的模式（shì），人的素（sù）质大（dà）大提（tí）高，同时（shí）通过一些方式产生新（xīn）的商业机（jī）会，我（wǒ）们做环卫（wèi）已经不是跟传统的环卫企业竞争，也没有跟（gēn）原（yuán）来的再生资源、物流行业竞争，因（yīn）为我们是一种全新（xīn）的商业模式。今年五一之后我们（men）的新互（hù）联网（wǎng）环卫平台上线之后将成为开放式平台，所（suǒ）有环卫公司（sī）都可以免费使用（yòng）我们的平（píng）台，将来我们会知道哪个社区住了多少人，这些人的生（shēng）活（huó）层次（cì）、生活水平，通（tōng）过排放的垃圾和再生（shēng）资源的水平知道这些人的结构（gòu），通过（guò）这种（zhǒng）方式产生新的商业机会（huì）。

所以，环保（bǎo）这个（gè）行业如（rú）果按（àn）传统方式做下去（qù）是不可（kě）持续的，但是这个行（háng）业也（yě）有（yǒu）很多（duō）新的商业机会，尤其应（yīng）在细（xì）节上（shàng）突破（pò）。可以说，环保产业是（shì）蓝海也是红海（hǎi），如果有新技（jì）术和新（xīn）商业模式的突破（pò）就是蓝（lán）海，反之（zhī）便是红海。

谢（xiè）谢（xiè）大（dà）家！